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2020年對于我們來說都是一個極其不平凡的一年，經(jīng)歷了2020年的跌宕起伏，魔幻動蕩，新的一年我們對于自己的行業(yè)，都會報以美好的期許，無限的猜想。2021年的外貿(mào)宏觀趨勢是什么，廣大外貿(mào)跨境電商從業(yè)者如何去應對變幻莫測的世界經(jīng)濟趨勢，2021年的市場機遇紅利在哪里，如何調(diào)整后危機時代的選品策略，這都會是我們每個外貿(mào)人都應該深度思考的問題。

魔幻動蕩的2020年我們都經(jīng)歷了什么？

回顧過去的目的是為了更好的開拓未來。2020年因為這樣一場疫情，中國的外貿(mào)跨境電商行業(yè)在2020年真正的經(jīng)歷了過山車模式，從年初的斷崖式下跌，到年后的爆發(fā)式激增，在一些戶外外貿(mào)出口工廠步履艱難，甚至倒閉關門的同時,2020年宅經(jīng)濟的品類卻真正跨越式的增長。2020年的中國外貿(mào)真正闡釋了一個句話：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。

根據(jù)中國海關總署的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年的中國外貿(mào)雖然面臨動蕩，但總體好于預期，并且在2020年下半年持續(xù)激增趨勢！2020年第一季度，因為疫情沖擊，中國的外貿(mào)出口總值下降超過6.4%；但因為中國的疫情是最早得到有效控制的國家，所以在4月底中國的外貿(mào)進出口就開始出現(xiàn)回升，而到了10月初因為海外疫情的爆發(fā)，海外產(chǎn)能的不足，中國的外貿(mào)出現(xiàn)了激增趨勢，11月中國外貿(mào)的進出口總額創(chuàng)下了1979年有數(shù)據(jù)統(tǒng)計以來最高的單月記錄，出口激增21.1% ，貿(mào)易順差翻倍，最終在2020年年底贏的滿堂彩！

2020年外貿(mào)高增長企業(yè)核心是什么

雖然疫情持續(xù)，但是不可否認，2020年還有部分企業(yè)在逆境中完成了高速增長，甚至是翻倍的增長，對于2020年高增長企業(yè)成長的核心是什么呢？總結以下三點。

1、疫情導致海外產(chǎn)能缺失，中國作為第一個走出疫情沖擊的國家，中國供應商滿足全球市場需求。

這應該是2020年很多外貿(mào)企業(yè)超級爆單的核心原因，對于這個原因產(chǎn)生的企業(yè)經(jīng)營爆單，我們應該理性看待，因為雖然現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)紅紅火火，但是我們認為海外疫情最終會得到有效控制，海外的產(chǎn)能也會最終恢復，所以潮水褪去以后，留下企業(yè)的會更多的是冷暖自知和喜憂參半的結局。

2、優(yōu)質(zhì)高科技外貿(mào)民營出口企業(yè)的崛起

通過調(diào)研2020年的出口數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)民營出口企業(yè)，特別是高科技，優(yōu)勢的民營外貿(mào)出口，為2020年的穩(wěn)外貿(mào)做了很大的貢獻。這些優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)的特征是產(chǎn)品科技含量優(yōu)勢明顯，具備專利，有自己的品牌，有自己的海外渠道和海外倉。比如寧波的機電行業(yè)，深圳的計算機，還有有些醫(yī)療設備行業(yè)，都在2020年實現(xiàn)激增。

3、宅經(jīng)濟和跨境電商的推進

2020年爆單的企業(yè)都是符合這兩個特征，第一選品符合疫情持續(xù)下的宅經(jīng)濟，還有就是選擇跨境電商這樣的線上模式，這樣的模式依然會在2021年持續(xù)增長，跨境電商的模式甚至會在未來3到5年成為外貿(mào)出口的主流模式，而宅經(jīng)濟的品類依然會持續(xù)火爆2021，甚至更久。

聊完了2020年，我們來分析一下2021年的世界經(jīng)濟和宏觀趨勢是什么？首先我們闡釋一個觀點，因為疫情的持續(xù)下，2021年世界經(jīng)濟的核心關鍵詞依然是動蕩和下行，疫情的陰霾依然影響到我們外貿(mào)甚至是我們的經(jīng)濟民生。2021年依然是一個充滿壓力和挑戰(zhàn)的危機之年。

關于2021年世界經(jīng)濟趨勢的幾個核心點。

1、2021年疫情依然會是全球貿(mào)易最大的沖擊點

通過調(diào)研大量數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其實2021年的海外疫情依然非常嚴峻，部分國家依然面臨二次疫情甚至是重復疫情的沖擊，所以在這樣一個大的世界經(jīng)濟背景下，2021年上半年，我們一些常規(guī)品類的外貿(mào)出口企業(yè)依然面臨外貿(mào)需求下降，訂單減少或者取消，供應鏈斷裂的嚴峻壓力。

2、拜登時代的美國，貿(mào)易保護，大國博弈更加復雜

2021年，對于我們每個外貿(mào)人，同樣要關心的事情還有已經(jīng)贏得美國大選的拜登政府。其實在特朗普時代，我們的外貿(mào)跨境電商行業(yè)者都吃了不少苦頭，雖然拜登政府跟特朗普比表面上更開放，但是本質(zhì)上無異。2021年的對美貿(mào)易依然面臨關稅，貿(mào)易摩擦，反全球化，人民幣和美元匯率的壓力風險。

基于以上兩點，在2020年12月份召開的中央經(jīng)濟會議把2021年定義為“世界經(jīng)濟形勢仍然復雜嚴峻，復蘇不穩(wěn)定不平衡”。

3、2021年外貿(mào)出口數(shù)據(jù)恢復到常態(tài)，部分品類會有下降趨勢

回顧2020年之所以在下半年有外貿(mào)出口數(shù)據(jù)的激增，主要原因是中國是第一個走出疫情影響的國家，我們最早恢復產(chǎn)能，而替補了其他國家產(chǎn)能不足的替代效應。但是這樣的非理性的出口激增一定會在2021年恢復常態(tài)，因為2021年部分國家的疫情會度過高峰期，隨著海外經(jīng)濟生產(chǎn)恢復正常，這部分因為疫情暴增的出口數(shù)據(jù)自然恢復，甚至會有部分品類因為前期的爆增長，在2021年下半年出現(xiàn)下降趨勢。

這里面的邏輯類似于中國每年的雙十一以后，某些品類會進入比較長期的消極期，因為市場需要時間消費這些激增的產(chǎn)能。所以2020年對于廣大外貿(mào)企業(yè)的建議，依然是不要盲目擴大投資，以守為攻，保持風險意識，警惕意識。

4、2021年亞洲市場，新興市場會成為出口熱點

2020年最大的外貿(mào)熱點事件之一就是RCEP的簽署，而且后疫情時代，東盟市場相對于美國和歐洲市場表現(xiàn)出更為活躍的市場活力，RCEP的簽署會讓2021年的外貿(mào)出口格局發(fā)生很大的變化，亞洲市場的崛起會在2021年更加明顯，除了傳統(tǒng)的外貿(mào)出口、跨境零售平臺、蝦皮、LAZADA等會更加火爆。

一帶一路市場，新興市場結合跨境電商的在線模式，應該會成為2021最具備想象空間的一個市場。

5、短視頻內(nèi)容獲流量會成為2021年的重點

2020年跨境電商在線模式是主流，任何電商模式的核心就是流量，而2021年外貿(mào)短視頻更具爆發(fā)趨勢。2020因為海外疫情持續(xù)，不僅僅帶火了跨境電商更帶火了海外視頻營銷，最典型的就是TikTok在海外的市場走紅，傳統(tǒng)的跨境電商的付費P4P模式等必然會被視頻內(nèi)容營銷慢慢沖擊，所以2021廣大外貿(mào)跨境電商創(chuàng)業(yè)者一定要抓住外貿(mào)短視頻營銷的風口，短視頻目前依然具備大量的流量紅利和市場紅利。

6、2021宅經(jīng)濟品發(fā)生變化，跨境電商會有變革

2021年宅經(jīng)濟品類依然會持續(xù)增長，保持非常好的銷售數(shù)據(jù)，但是2021年的宅經(jīng)濟品會有新的變化，2021年出口增長最快的品類應該是農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)制成品，食物，這樣滿足宅家基本生理需求的產(chǎn)品。另外疫情持續(xù)下服裝，小家電，消費電子，床上用品，寵物，手工DIY等宅經(jīng)濟依然會持續(xù)熱銷售，所以2021年大家在選品上依然要緊扣宅經(jīng)濟。

跨境電商在2021年真正成為主流趨勢，訂單的碎片化模式更加明顯，因為隨著疫情的持續(xù)，傳統(tǒng)的海外大額采購商必然被海外的電商賣家取代，比如2020年遇到越來越多的美國亞馬遜賣家，這些海外在線零售賣家未來有可能是我們的核心客戶。

7、2021的各大主流跨境電商平臺

簡單來聊聊2021年的主流的跨境電商平臺，首先回答的一個問題是很多網(wǎng)友粉絲的提問，亞馬遜2021年還掙錢嗎？我們的回答是肯定的，我們剛剛看到亞馬遜的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，亞馬遜公布了Prime Day的數(shù)據(jù)，第三方賣家在19個國家銷售突破了35億美元，較去年增長了60%，國外電商常態(tài)化，消費者要依靠線上購物滿足自身需求，而等到疫情控制住后，海外消費者也將會習慣電商購物，所以2021年做亞馬遜依然是非常好的一個選擇。

2021年阿里巴巴國際站依然會是中小出口外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)選擇，在過去的2020年阿里巴巴國際站銷售數(shù)據(jù)激增，但是如果你想在阿里巴巴國際站獲利，你需要有非常豐厚的資金儲備，一般30W到40W，核心成本就是流量成本，并且你的產(chǎn)品要有優(yōu)勢和創(chuàng)意，價格也要有競爭力，并且要有一定的運營能力。

Wish在2020年已經(jīng)在美國上市，2021年的市場表現(xiàn)也更值得期待，目前Wish平臺的流量還是非常激增的，品牌館項目也進行的不錯。EBAY和速賣通也在2021年針對市場的擴張有一些政策紅利；蝦皮和Lazada更值得我們的去開拓；還有獨立站和專業(yè)平臺也是非常好的市場機會。

2021年的外貿(mào)跨境電商企業(yè)建議總結

2021年依然喜憂參半，危險和機遇共存，首先要調(diào)整心態(tài)，不要盲目樂觀，做好產(chǎn)品供應鏈管理，對于成本，資源，投資嚴格控制，如果公司還沒有電商供應鏈管理系統(tǒng)的，可以咨詢4PNT四方網(wǎng)絡關于電商供應鏈解決方案。另外，2021年建議不做特別大的項目投入或投資，因為2021年海外產(chǎn)能恢復有可能帶來訂單下降，企業(yè)應該做好風險預警方案，最后要關注人民幣匯率和市場的轉變，新興市場和亞洲市場一帶一路市場是重點。目前跨境電商成為主流，選擇屬于自己的宅經(jīng)濟品類。