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歐美市場(chǎng)，一直是跨境電商的必爭(zhēng)旺地。而在OTTO中國(guó)區(qū)CEO徐貝西看來(lái)，全球電商市場(chǎng)看歐美，要搶占?xì)W洲市場(chǎng)，德國(guó)是必爭(zhēng)之地。她指出，就消費(fèi)者收入水平而言，德國(guó)人均GDP達(dá)到46000美金，排名全世界第二，德國(guó)人均消費(fèi)水平也較高，達(dá)到了23000美金。德國(guó)高達(dá)85%的互聯(lián)網(wǎng)利用率，排名世界第三，也為電商的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。另外，德國(guó)消費(fèi)者的在線消費(fèi)總額達(dá)到了726億美元，處于歐洲第一。所以，徐貝西認(rèn)為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)必先爭(zhēng)搶的站點(diǎn)應(yīng)該是德國(guó)。

據(jù)了解，OTTO集團(tuán)旗下的OTTO.de平臺(tái)已發(fā)展成為德國(guó)本土最大的在線零售電商平臺(tái)，在全球綜合B2C排名中排在第二位，目前已面向中國(guó)商家開(kāi)放第三方合作入駐模式，是中國(guó)賣(mài)家進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)之一。徐貝西介紹到：“整個(gè)OTTO集團(tuán)目前只對(duì)兩個(gè)國(guó)家的第三方商家開(kāi)放，一個(gè)是德國(guó)，一個(gè)是中國(guó)。我們對(duì)法國(guó)、荷蘭、英國(guó)的商家都還沒(méi)有開(kāi)放，是因?yàn)槎�事�?huì)曾多次來(lái)訪中國(guó)，看重中國(guó)優(yōu)秀的供應(yīng)鏈。”

她指出，中國(guó)商家可以利用優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈做到小單快返，從而搶占?xì)W洲市場(chǎng)先機(jī)。“在我們看來(lái)，快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅Ｖ匾�的。同樣一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)，德國(guó)賣(mài)家從質(zhì)檢下單、打樣到交貨整個(gè)周期可能長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月，而中國(guó)擁有非常多靈活且優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，能夠迅速對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)做出反應(yīng)，幾個(gè)星期就能夠拿出匹配的新款上架，這種模式歐洲商家很難去跟進(jìn)，所以我覺(jué)得中國(guó)的商家潛力非常大�！�

那么，商家該如何利用國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈搶占?xì)W洲市場(chǎng)呢？徐貝西指出，最重要的是，產(chǎn)品本身要能緊緊跟隨歐洲市場(chǎng)的新風(fēng)口。她從“人”“貨”“場(chǎng)”三個(gè)層面講述了9個(gè)風(fēng)口。

1、消費(fèi)者層面：一是歐洲消費(fèi)者愿意為了適合自己的產(chǎn)品付費(fèi)，拒絕趨同，這種追求多元化的消費(fèi)理念，對(duì)于有快速反應(yīng)供應(yīng)鏈的中國(guó)商家來(lái)說(shuō)是非常大的商機(jī)。二是歐洲消費(fèi)者更關(guān)注環(huán)保問(wèn)題，愿意為有綠色信念的品牌或產(chǎn)品付費(fèi)。三是歐洲消費(fèi)者愿意為自己的健康買(mǎi)單，可穿戴智能設(shè)備、空氣凈化器等都成為了熱銷(xiāo)品。

2、產(chǎn)品層面：一是以家為中心的產(chǎn)品，如沙發(fā)、掃地機(jī)器人等。二是居家辦公、娛樂(lè)相關(guān)產(chǎn)品需求高速增長(zhǎng)，如平板電腦、耳機(jī)等。三是高需求量推動(dòng)熱門(mén)品類(lèi)價(jià)格大幅增長(zhǎng)。她表示，隨著新冠疫情逐步在歐洲被控制，人們會(huì)有越來(lái)越多外出的需求，將推動(dòng)移動(dòng)通訊設(shè)備，或者是美發(fā)美容相關(guān)的周邊產(chǎn)品，甚至一些出行設(shè)備，電動(dòng)車(chē)、平衡車(chē)等品類(lèi)的市場(chǎng)需求快速提升。

3、場(chǎng)景層面：一是可持續(xù)發(fā)展商品在擴(kuò)場(chǎng)，很多平臺(tái)為綠色產(chǎn)品開(kāi)放了專(zhuān)區(qū)。二是運(yùn)營(yíng)模式的細(xì)分創(chuàng)造了新行業(yè)，如快速配送平臺(tái)的出現(xiàn)，先買(mǎi)后付支付方式的流行。三是直播、社交購(gòu)物日趨流行。

另外，在徐貝西看來(lái)，那些僅專(zhuān)注于和網(wǎng)紅合作運(yùn)營(yíng)品牌故事的品牌，在歐洲市場(chǎng)的潛力不大，尤其是醫(yī)美產(chǎn)品，“因?yàn)闅W洲消費(fèi)者是比較務(wù)實(shí)的�！钡�是如果能夠擁有自主研發(fā)能力、做出實(shí)用性更強(qiáng)的產(chǎn)品，這樣的品牌在國(guó)外也會(huì)有較好的潛力。（文章來(lái)源億邦動(dòng)力）