跨境電商獨立站是中國企業(yè)品牌出海新機遇,這是非常好的藍海方向
文章來源:四方網(wǎng)絡(luò) 作者:4PNT 發(fā)布時間:2021-10-15
近兩年受疫情影響,全球電商零售行業(yè)快速發(fā)展,中國跨境電商交易規(guī)模持續(xù)攀升,這給中國企業(yè)提供了品牌出海的巨大機會。
品牌出海,是目前跨境電商討論最多的話題之一。品牌出海其實分為兩種,一種是中國品牌出海,指在國內(nèi)已經(jīng)成型的品牌,到海外去擴大市場,比如華為、小米等;另一種是中國人在海外做新品牌,日后可以返回國內(nèi)市場,比如Anker、一加等。

目前來看,做品牌出海的企業(yè)很多,但是真正能夠享受到品牌溢價的企業(yè)很少,大量出海品牌仍然是在打價格戰(zhàn),享受中國供應(yīng)鏈或者是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢,而沒有真正做到品牌優(yōu)勢。因此,中國品牌出海還有很長的路要走,也會有很多的機會。
在過去的5到10年間,中國的跨境電商一直在飛速發(fā)展,但大部分商家關(guān)注的是電商平臺,比如亞馬遜,因為商家可以在平臺上做生意。但是這樣帶來的困擾是,商家品牌的建立、用戶認知度的建立更多是通過這個平臺,而不是通過自己本身。
值得關(guān)注的是,今年4月份中國賣家經(jīng)歷了一次亞馬遜大規(guī)模“封號潮”事件,在過去5個月的時間里,亞馬遜總共有關(guān)閉約600個中國品牌的銷售權(quán)限、涉及這些品牌的約3000個亞馬遜賬號,其中包括了一些大型賣家,這導(dǎo)致不少大小賣家都開始重視跨境電商獨立站。

當(dāng)然,亞馬遜封號并非新鮮事,而是一直有在發(fā)生。對于中國賣家來說,一方面要研究海外大平臺的游戲規(guī)則,防止因為各種營銷手段被封號;另一方面也確實需要考慮擺脫平臺依賴,建立自己的跨境電商獨立站,兩條腿走路。
所謂獨立站,就是擁有獨立域名的網(wǎng)站。與亞馬遜等電商平臺相比,賣家可以擁有自己的私域流量,不受大平臺制約。獨立占最大的優(yōu)勢,就是可以把用戶的數(shù)據(jù)和信息抓到自己的手里,形成自己的流量池。獨立站是“私域流量”,從目前來看,很多國內(nèi)商家在做精品獨立站,后面會形成獨立站和電商平臺齊頭并進的局面,這是非常好的一個藍海方向。
四方網(wǎng)絡(luò)也為跨境電商賣家提供獨立站建站SaaS系統(tǒng)服務(wù),為賣家提供包括建站、營銷、支付、倉儲、物流、報關(guān)、訂單管理等在內(nèi)的綜合服務(wù),將業(yè)務(wù)向企業(yè)具體經(jīng)營層面延伸,極大地滿足了跨境電商賣家日常運營需求。

對于企業(yè)來說,到底是選大平臺還是獨立站,要根據(jù)賣家品類和團隊優(yōu)勢來決定。對于部分品類來說,亞馬遜是起量最快、賣貨效果最好、產(chǎn)品溢價最高的渠道,而另一些品類(如Fashion時尚品)不適合在亞馬遜平臺售賣,最好去獨立站進行銷售。
總體來看,不管在哪個國家,電商的整體交易量都在上升。未來跨境電商平臺和獨立站會相輔相成,相互影響,不會單個消亡,企業(yè)可以同時在獨立站和大平臺擁有“私域流量”和“公域流量”同步進行。(文章來源億邦動力)



2025-10-07



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