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做過跨境獨立站的部分賣家應(yīng)該深有體會：店鋪訂單多，轉(zhuǎn)化率也很高，就是利潤總上不來。引的流量不少，每天都紅紅火火的出單，看著似乎賺了很多錢，但細細一數(shù)，除去成本跟推廣費用，壓根沒剩多少。

當然，這并不是所有賣家都會如此，這只針對部分出現(xiàn)這種狀況的賣家而言，‘客單價’可以為賣家解決困難，助力賣家提高GMV！

為什么客單價很重要呢？

客單價，也就是每一個顧客平均購買商品的金額，計算公式為：

客單價=銷售額÷成交顧客數(shù)

獨立站的銷售額跟客單價掛鉤，通過銷售漏斗公式：

GMV=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購

可以看出GMV 由流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購幾個因素決定。賣家在做推廣時，在費用有限的情況下，可以通過客單價來提高GMV，一直針對流量是無法提高利潤的。

那么怎么提高客單價呢？

1. 提價

最簡單的辦法就是提高商品價格，雖然提價會導(dǎo)致客流變少，但得到的利潤可能會比原先的多。比如勺子原價5塊錢，提高到10塊的時候，可能客流會由100人減少到60人，但每天的銷售額會由500提高到600。不過，提價也需要合理才行，不可能勺子5塊，直接提價到100塊吧？那客流不是少一點，而是被價格嚇得跑光了吧。提價的問題，要注意最重要的一個點：產(chǎn)品質(zhì)量要有保障才能留住客戶。

2. 配套銷售

配套銷售也就是捆綁銷售，賣家可以通過組合捆綁或者定價捆綁的方式來提高客單價。如5元的勺子跟2元的木筷配成套裝售賣，也可以整個5個勺子24元的方式銷售。至于怎么選擇捆綁產(chǎn)品，可以通過銷售數(shù)據(jù)，商品類型來做捆綁。不可能勺子捆綁衣服吧？本來只買個勺子，難道還要花大價錢買件名牌衣服？

3. 關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售，也就是挖掘客戶的需求后，通過需求推薦相關(guān)產(chǎn)品。不過，許多客戶往往都不能完全確定自己的需求，因此，我們要主動把控客戶心理，將產(chǎn)品推出來。如客戶在店內(nèi)購買過桌子，我們可以向他推薦顏色、造型等相似的椅子、桌布、桌腳墊等商品。

但要注意的是，給客戶推薦的商品，并不是多余的，而是實實在在能用上的商品，不然只會讓客戶反感。

4. 提高配送門檻

很多客單價低的賣家，為了避免客戶因運費問題而放棄購買，就會把配送門檻降低，這種做法在某種程度上的確會更容易成單，但整體的客單價就會低。

這個時候，我們不妨回換個思路，比如把免運的門檻提高，消費滿38包郵或者滿10件包郵等方式來提高客單價。在此過程中，建議在購物車中加入包郵差價/差件 提醒來刺激消費者，比如‘您還差XX元/件，即可享受滿39元/10件 包郵’。

5. 分期付

分期付款這種做法的平臺很多，而且往往很有效的提高成單率。當然，分期付款這種選擇，并不是所有商品都能使用，最好用在價格比較高的產(chǎn)品上比較奏效。對消費者而言，高價格的產(chǎn)品，通過分期付款，能夠緩解他們的經(jīng)濟壓力，有能滿足他們提前體驗產(chǎn)品的心理。

建立獨立站的原因，在于打造品牌效應(yīng)，通過品牌效應(yīng)而提高成單率跟品牌營銷的效果。但過于依賴引流而忽略了客單價，那么利潤是很難得到提高的。對此，在有限的廣告費下，應(yīng)該提高通過提高客單價來獲取更多的利益，這樣才能有效的增長銷售額。

小編的分享就到這里了，如果你有自己的產(chǎn)品，想建獨立站，或者想把自己的產(chǎn)品供給別的商家分銷，可以關(guān)注公眾號 駝鈴云 進行了解，也可以+我們的微信客服 Tuoling147 進行溝通。