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跨境電商的飛迅發(fā)展，讓越來越多的人加入其中。對于初次加入的人來說，總會考慮一個問題：建獨立站好還是加入平臺開網(wǎng)店好？對于這個問題，我們可以通過他們的優(yōu)勢劣勢來分析，然后對號入座，選擇適合自己的路。

首先，我們要知道獨立站的概念，也就是品牌商搭建的具有銷售功能的官網(wǎng)。而跨境電商平臺類似開放性的菜市場，里面什么都有。

知道獨立站跟平臺的概念后，我們可以從模式上的差異來進一步了解。從定位上，獨立站重于打造品牌，而平臺則重于‘賣貨’。例如，你想買一支口紅，你可能會進入跨境電商平臺搜索‘口紅’后，在眾多‘口紅’中進行選擇購買。但是如果你比較注重品牌，那么就會選擇到品牌官網(wǎng)去找對應(yīng)的產(chǎn)品。

因此，獨立站跟平臺的不同點在于，獨立站更傾向于打造品牌。

不說模式，我們說支付的差異。在平臺上跟別的商家競爭搶客，那么就不得不花重金打廣告，而且這廣告不能輸于別家，不然會被擠掉。錢投出去了，是不是就要賺回來？那么廣告的錢，要平攤在產(chǎn)品上才能賺回本，結(jié)果就是產(chǎn)品投入成本高了。自己花錢造勢，賣出的產(chǎn)品多了，但名聲都留給了平臺。而獨立站不是，廣告的投入，流量引入的是自己的平臺，自然而然，錢花在了打造品牌上，而并不是一時的產(chǎn)品促銷。

通過運營差異來說，平臺的運營需要通過平臺規(guī)則和平臺用戶屬性來進行做決策的，對商品運營跟營銷方式來說，手段十分的單一，投放廣告的方式也不多，只能內(nèi)投，做站內(nèi)排名，引流促單效果也并不是很理想。而獨立站就不一樣，自己的平臺自己做主，規(guī)則跟用戶屬性都能自己設(shè)計，引進的流量也屬于自己的平臺。對企業(yè)來說，運營獨立站的收益很高，但要求也很高。

這里要重點說下，獨立站是沒有流量的，是需要利用SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等渠道，把流量引入站內(nèi)的。利用營銷手段，可以實現(xiàn)訪客再營銷，當訪客進入站內(nèi)購買物品，網(wǎng)站會將已購買的客戶進行數(shù)據(jù)保留，從而利用這些數(shù)據(jù)來吸引類似受眾跟營銷。形成循環(huán)的模式，可以吸引新客，留住老客，品牌自然而然的就做起來了。

至于平臺跟獨立站的不同點在于，平臺自帶流量，但流量無法沉淀，投入成本高，可以引流，但流量來的快，走的也快，營銷模式還很單一。

總而言之，做獨立站的原因就三點：

1. 打造企業(yè)品牌

2. 跳出政策束縛

3. 實現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化

品牌出海對于做跨境電商的企業(yè)來說是一種發(fā)展趨勢，而獨立站是打造品牌的手段。不回受到平臺規(guī)則的束縛，想怎么打造自己的品牌站就怎么打造。還能實現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化，讓營銷方式變的豐富多彩，達到吸引新客，留住老客。