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曾有跨境賣家提到：想要真正地做到品牌出海，一定要有海外倉，海外倉能保證及時(shí)服務(wù)。只有以客戶滿意為導(dǎo)向提供服務(wù)，才可以跟其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，并有助于發(fā)展公司直發(fā)業(yè)務(wù)，真正落地品牌出海。

跨境電商的本質(zhì)就是客戶體驗(yàn)，消費(fèi)者的需求在發(fā)生變化，消費(fèi)者對(duì)于迅速收到快遞包裹、可查詢?nèi)�程的物流配送信息等要求增多�?/span>有的賣家認(rèn)為海外倉備貨會(huì)占用大量的資金，選品不當(dāng)也會(huì)造成庫存積壓，風(fēng)險(xiǎn)很大；但有的賣家則認(rèn)為當(dāng)下做跨境電商不僅要做好產(chǎn)品的開發(fā)，同時(shí)也需要提供更優(yōu)的物流服務(wù)體驗(yàn)。

海外倉是對(duì)直發(fā)業(yè)務(wù)很好的補(bǔ)充，尤其是在旺季直發(fā)郵路擁堵，妥投時(shí)效延長(zhǎng)的情況下，海外倉服務(wù)能夠大幅提升用戶購物體驗(yàn)。因此，要想實(shí)現(xiàn)旺季大賣，提前做好海外倉備貨對(duì)于跨境賣家來說必不可少。

比如，歐美是旺季海外倉的重要戰(zhàn)場(chǎng)，為了贏戰(zhàn)旺季，賣家們一般需要在6、7月份完成旺季選品，8、9月份完成海外倉備貨。那么跨境賣家如何把握海外倉趨勢(shì)，從容應(yīng)對(duì)跨境電商旺季呢？資深大賣給出了以下幾點(diǎn)建議，希望對(duì)新手賣家有所幫助。

1．找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，高品質(zhì)選品，穩(wěn)健運(yùn)營

比如，某公司海外倉產(chǎn)品的平均客單價(jià)在20-30美元，Wish Express銷售額月均120-150萬美金之間，如果賣家想要做好Wish Express海外倉，還是要對(duì)自己的產(chǎn)品定位清晰，不管是開發(fā)客單價(jià)較高的、重量較大、體積較大以及特殊商品等加入海外倉，還是對(duì)其擅長(zhǎng)的細(xì)分品類進(jìn)行深度開發(fā)，只要找到最適合海外倉售賣的產(chǎn)品即可，建議多積累產(chǎn)品及供應(yīng)商資源，為旺季備足彈藥。

2．加強(qiáng)旺季物流管理，提升頭程運(yùn)輸效率

不少賣家將公司銷量TOP的產(chǎn)品及潛力產(chǎn)品早早地加入了FBW海外倉，而FBW海外倉最重要的莫過于頭程的物流管理，公司需要通過提升頭程運(yùn)輸效率、優(yōu)化物流管理系統(tǒng)等，有效提升FBW海外倉的頭程時(shí)效。在旺季來臨之前，還需要儲(chǔ)備多個(gè)穩(wěn)定的供貨渠道，避免旺季斷貨；另外還需加強(qiáng)物流管理，如果發(fā)生爆倉等不可控情形時(shí)，需及時(shí)更換物流渠道，避免妥投超時(shí)。

3．密切關(guān)注銷售數(shù)據(jù)，避免滯銷風(fēng)險(xiǎn)

值得關(guān)注的是，持續(xù)完整的數(shù)據(jù)監(jiān)控是開展FBW海外倉運(yùn)營的重要支撐，2~3天對(duì)FBW銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行一次查看和分析是很有必要的，可以有效提升產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)，提高補(bǔ)貨的準(zhǔn)確性及效率，減少潛在損失。比如，新品銷售趨勢(shì)明顯時(shí)應(yīng)及時(shí)備貨FBW，促進(jìn)其成長(zhǎng)；老品需根據(jù)FBW銷量及時(shí)調(diào)整發(fā)貨，保證FBW的庫存穩(wěn)定，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，也能及時(shí)降價(jià)促銷，清理超過90天的庫存產(chǎn)品等。

4．把握五個(gè)關(guān)鍵運(yùn)營環(huán)節(jié)，開展精細(xì)化管理

海外倉意味著更快的物流、更高效的服務(wù)、更好的用戶體驗(yàn)，從而帶來更多流量的疊加支持，對(duì)產(chǎn)品銷售和利潤的提升作用非常明顯。Wish中國區(qū)海外倉負(fù)責(zé)人Joseph曾經(jīng)提到，“常規(guī)的海外倉運(yùn)營主要分為：選品、定價(jià)、備貨、銷售和補(bǔ)貨/清貨，這五個(gè)環(huán)節(jié)。但除了這五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)外，成功的海外倉商戶還會(huì)開展精細(xì)的數(shù)據(jù)監(jiān)控和人員管理。”

以上分享就是關(guān)于旺季海外倉趨勢(shì)的4點(diǎn)建議，對(duì)于從事跨境電商的賣家來說，想做海外倉的模式的正好可以有個(gè)參考。當(dāng)然，對(duì)于已經(jīng)啟用海外倉發(fā)貨模式的賣家來說，選擇一家擁有成熟海外倉倉配物流管理系統(tǒng)的服務(wù)商是非常有必要的，這樣可以實(shí)現(xiàn)高效而精細(xì)化的物流運(yùn)營管理。